3 Razões Para NÃO fazer E-mail Marketing
3 Razões Para NÃO fazer e-mail marketing
Falar para não fazer e-mail marketing pode parecer contraditório ou até mesmo polêmico, ainda mais quando tantos top players do mercado recomendam fazer.
Por isso, quero deixar claro que não sou contra fazer e-mail marketing.
Vou mais além, acredito que esta é uma das melhores estratégias para realizar vendas constantes e contínuas a longo prazo.
Portanto, sem ela, transformar seu jogo em uma máquina de vendas automáticas é praticamente inviável.
Se é assim, então por que estou dizendo que não temos que fazer e-mail marketing?
Porque na minha concepção de Marketing Digital e Marketing de Afiliados, esta estratégia não serve para todo mundo.
E é exatamente para estas pessoas que escrevo hoje, para não investirem tempo e/ou dinheiro no momento errado na estratégia.
Dito isto, vamos ao que interessa: quais são as 3 razões Para NÃO fazer e-mail marketing
1.- ESTÁ COMEÇANDO AGORA
Se você está começando agora no Marketing Digital, certamente, tem muitas coisas que precisa aprender antes de iniciar sua estratégia de e-mail marketing.
Você poderia me falar: Mas tem muita gente que começa no Marketing Digital e já sai fazendo e-mail marketing!
Sim, é verdade.
E apesar de, você estar no começo da sua jornada, já ser um obstáculo a ser vencido eu também conheço pessoas que fizeram e-mail marketing logo no começo da caminhada e tiveram sucesso, então se quiser se aventurar logo no começo você também pode.
Mas a principal questão neste ponto de “estar começando agora” é que quando começamos no marketing digital não temos uma LISTA.
Para quem não sabe chamamos de lista, os contatos de e-mail de possíveis clientes que conseguimos coletar com outras estratégias de geração de tráfego.
Logo, se não temos os e-mails das pessoas, como vamos fazer e-mail marketing?
Precisamos construir essa lista primeiro, e isso é algo que vai aos poucos e leva um bom tempo para ter uma lista razoável.
E nesse ponto acho que 99% das pessoas que iniciam no Marketing Digital, não querem esperar até ter uma lista que resulte em vendas todos os dias.
Pelo contrário, estão buscando formas rápidas de conseguir dinheiro.
O que nos leva ao 2º ponto
2.- PRECISA DE DINHEIRO RÁPIDO
Acredito que 99,9% das pessoas que descobrem e iniciam no marketing digital começaram fazendo pesquisas como as citadas abaixo:
- Como ganhar dinheiro na internet
- Como ganhar dinheiro rápido
- Como ganhar dinheiro rápido pela internet
E outros termos semelhantes.
De cara podemos entender que as pessoas não estão buscando trabalhar longos períodos de tempo sem ter retorno, elas querem algo que se transforme em dinheiro mais rapidamente.
Algo que comprove para elas que o marketing digital funciona de verdade.
Com o tempo e as vendas iniciais caindo, todos se empolgam e começam a procurar entender mais e melhor como funciona este mundo digital e descobrem que há formas onde aplicando mais esforço inicial podem trazer muito mais resultados positivos.
Como por exemplo, o E-mail Marketing!
No entanto voltando ao início da jornada, claramente existem outras formas de levantar dinheiro rápido, por exemplo:
- Perfis de nicho no Instagram
- Perfis de nicho no Facebook
- Canal de Review no Youtube
- Vendas no 1 a 1 pelo Whatsapp
- Tráfego direto e pago
São apenas alguns dos exemplos que trazem resultados de forma veloz quando bem aplicados.
Já o e-mail marketing pode demorar meses até anos para começar a render BONS frutos.
3.- TEMPO
O tempo com toda certeza é o maior obstáculo para quem quer fazer e-mail marketing.
Se você não tem tempo ou tem pouco tempo para dedicar ao marketing digital no início da sua jornada, então é melhor buscar alternativas como as que mencionei no ponto anterior.
O que acontece e não vejo quase ninguém falando é que para fazer e-mail marketing, você precisa trabalhar bastante no começo, pois tem que produzir uma série de coisas.
Então se não tem tempo como fará isso?
Para você ter uma ideia do nível de trabalho, veja estes pontos abaixo e tire suas conclusões.
A) Isca digital
Fazer uma boa isca digital requer bastante tempo, empregado normalmente em estudo e produção.
Se sua isca não for boa não irá converter então não terá adiantado de nada seu esforço.
Por outro lado se não fizer uma isca, não terá nada a oferecer às pessoas para elas te darem seus e-mails de contato.
Por experiência própria uma boa isca digital em formato de e-book (que é a mais simples), leva em média uns 10 dias para ficar pronta.
B) Criar uma página de captura e uma página de obrigado para por sua isca
Depois de finalizar sua isca ela precisa ficar hospedada em algum lugar onde as pessoas vão colocar seus e-mails para ter acesso à isca.
Isso é a página de captura, que apesar de não ser complexo, se a pessoa está iniciando no marketing digital normalmente não tem muito conhecimento para fazer, então também precisará estudar para isso.
E para completar, precisará de uma página de obrigado, para onde a pessoa é direcionada após colocar seu e-mail e clicar no botão de confirmação.
Como pode ver precisará investir mais algum tempo.
C) Escolher uma ferramenta de E-mail Marketing
Pode parecer uma besteira mas essa escolha pode levar semanas.
Pense que terá dezenas de opções e após selecionar umas 3 ou 4 para escolher entre elas, precisará testá-las uma a uma.
Principalmente levando em conta que todas elas para usar o máximo potencial são pagas.
Ou seja, a parte gratuita destas ferramentas, são limitadas e por isso é que você tem que testar, para ver qual atende melhor suas necessidades.
D) Configurar a ferramenta
Aqui o trabalho é um pouco técnico, mas necessário para garantir que a maior parte dos seus e-mails realmente cheguem até a caixa de entrada da pessoas e não vá parar na caixa de spam.
Novamente caímos na questão de que precisará estudar o que consome tempo.
E) Desenvolver uma boa sequência de e-mails
Esta parte considero ser a mais importante da estratégia de E-mail Marketing.
Me refiro a criar o conteúdo dos e-mails, que serão disparados ao seu potencial cliente.
No geral devem ser entre 3 e 4 e-mails por semana no mínimo.
Os e-mails devem ser enviados ao longo de 4 semanas, após este período se dá um descanso ao lead e depois se retorna com nova sequência de e-mails.
Fazendo as contas vemos que apesar de você poder reaproveitar partes ou até e-mails inteiros precisará criar pelo menos 10 a 12 textos.
Só aí já imagina que vai um bom tempo, até porque escrever de qualquer jeito não vai te trazer resultados bons.
Então para escrever estes e-mails você precisa conhecer muito bem de COPY!
Mais uma coisa essencial para você estudar.
Como pode ver fazer e-mail marketing não é tão simples quanto pregam por aí, mas ao mesmo tempo não quero que pensem que é um bicho de 7 cabeças.
Se estudar corretamente como fazer e puder dedicar alguns minutos por dia ao estudo e aplicação desta estratégia, com toda certeza a médio e longo prazo estará muito contente com os resultados.
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